Бриф-диагностика: готов ли ваш бизнес к масштабированию
Для предпринимателей и собственников бизнеса
20 ключевых вопросов, чтобы увидеть бизнес как систему
20 ключевых вопросов, чтобы увидеть бизнес как систему
АЛИНА КОВАЛЕВИЧ
Предприниматель и эксперт по масштабированию бизнесов
Предприниматель и эксперт по масштабированию бизнесов
Когда мы внутри бизнеса, погружены в операционку и задачи, становится сложно понять, а туда ли мы вообще идём.
Растёт ли бизнес на системных решениях — или на тебе лично?
Есть ли сейчас драйверы роста — или ты упираешься в потолок?
📌 Вот набор вопросов, которые помогут тебе быстро оценить состояние своего бизнеса. После каждого — небольшая инструкция: что с этим делать.
❗️Важно: система не может видеть саму себя. Если ты работаешь внутри бизнеса каждый день — ты видишь фрагменты, а не целое.
Ты можешь не замечать свои точки роста, просадки и парадоксы, потому что ты смотришь на бизнес изнутри.
Растёт ли бизнес на системных решениях — или на тебе лично?
Есть ли сейчас драйверы роста — или ты упираешься в потолок?
📌 Вот набор вопросов, которые помогут тебе быстро оценить состояние своего бизнеса. После каждого — небольшая инструкция: что с этим делать.
❗️Важно: система не может видеть саму себя. Если ты работаешь внутри бизнеса каждый день — ты видишь фрагменты, а не целое.
Ты можешь не замечать свои точки роста, просадки и парадоксы, потому что ты смотришь на бизнес изнутри.
🔍 Чтобы увидеть драйверы роста, зону масштабирования, слабые звенья — нужен кто-то со стороны, у кого есть опыт управления бизнесами и взгляд на систему целиком.
Если ты хочешь:
Если ты хочешь:
- понять, что сейчас мешает бизнесу расти,
- увидеть, куда стоит масштабироваться,
- вывести команду и систему на новый уровень,
Блок 1: Бизнес-модель
Бизнес-модель — это система, которая описывает, как именно ты зарабатываешь деньги:
что ты продаёшь, кому, по какой цене, через какие каналы, и как устроена экономика всего этого.
что ты продаёшь, кому, по какой цене, через какие каналы, и как устроена экономика всего этого.
- Есть ли у тебя понятный вектор: куда ты ведёшь бизнес в ближайшие 1–3 года?Если нет — начни с ответа: что ты хочешь иметь через 3 года? Доход, участие в бизнесе, долю рынка, что именно хочешь делать сам, участвовать в каких процессах, качество жизни. Чем четче ты знаешь куда идёшь, тем точнее твои действия.
- Что сейчас приносит тебе 80% выручки?Выдели каналы, продукты или сегменты, которые дают основную выручку. Удостоверься, что ты инвестируешь туда внимание, а не размываешь ресурсы на всё подряд.
- Есть ли клиенты, которые регулярно возвращаются?Если нет — ищи причины: слабая продуктовая линейка, нет системы возврата, нет повода вернуться. Повторные продажи — один из самых дешёвых способов роста.
- Какой у тебя сейчас cash-flow и чистая прибыль?Иногда рост выручки маскирует снижение маржи. Проверь: а что у тебя реально остаётся? Финансовая прозрачность — основа управляемого масштабирования.
Блок 2: Продукт, команда, процессы
- Чем твой продукт объективно лучше, чем у конкурентов?Если сложно ответить — начни с обратного: почему клиенты уходят? Что они хвалят? Ответ помогает найти реальное УТП.
- Есть ли сейчас команда, которая может развивать бизнес без тебя?Если ты — единственный двигатель и принятие решений на тебе — масштаб ограничен твоей скоростью и энергией. Найди и воспитай ключевое ядро.
- Где в бизнесе ты не видишь «узкие горлышки»?Что тормозит работу. Это могут быть процессы, люди, ты сам. Там, где затык — там и зона роста.
- У тебя есть продукты с высокой маржинальностью?Продукты с высокой рентабельностью дают ресурс для масштабирования и свободу выбора. Если их нет — ищи варианты доп. упаковки, upsell или премиум-сегментов.
Блок 3: Маркетинг, точки масштабирования, фокус
- Какие каналы маркетинга реально приносят результат? А какие просто тратят бюджет?Выдели ключевые каналы. Проверь unit-экономику. Если ты не знаешь, сколько тебе стоит клиент — ты не управляешь ростом.
- Что ты делаешь, чтобы удерживать клиента после первой покупки?Подумай, какие касания, сценарии, вовлечённость можно встроить. Удержание дешевле, чем привлечение.
- Есть ли у тебя гипотезы для роста на 2–3 новых каналах/рынках?Это могут быть: новые продукты, новые сегменты клиентов, коллаборации. Сформулируй хотя бы 3 идеи, куда можно масштабироваться.
- Где ты сам являешься узким горлышком бизнеса?Напиши честно: что держишь под контролем, что не делегируешь, где не растёшь сам. Именно это чаще всего и тормозит рост.
Если ты хочешь понять, куда развивать бизнес дальше — запишись на стратегическую диагностику. На одной консультации ты получишь:
Всего за два часа ты соберешь себе четкую стратегию и дорожную карту с конкретным пошаговым планом.
- внешний взгляд на твой бизнес как на систему;
- конкретные точки роста, масштабирования и просадки;
- стратегию «что делать дальше» с учётом ресурсов и фокуса.
Всего за два часа ты соберешь себе четкую стратегию и дорожную карту с конкретным пошаговым планом.
| Меня зовут Алина Ковалевич, я предприниматель и практик. – Последний свой онлайн-бизнес продала Яндексу – Построила и возглавляла службу заправки топлива Яндекс.Драйв на 20.000 машин каршеринга – Получила премию "Моя планета" за лучшее мобильное приложение – 15 лет предпринимательства – 7 лет управляла собственным бизнесом в Китае – MBA Тель-Авивского Университета и Индийской Школы Бизнеса Помогаю экспертам и собственникам онлайн-школ масштабироваться через финансовое моделирование, команду и выстраивание системных бизнес-процессов. Я найду вам деньги в любом бизнесе. За 15 лет предпринимательства, проектов, бизнесов, продаж, переговоров, тотального выгорания, километров ошибок и побед, я научилась видеть бизнесы как системы, которые легко масштабировать, если знаешь как именно. Чтобы понять, как я могу помочь вашему запросу – запишитесь на индивидуальную диагностику в Телеграм. |